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    第三方媒體“愛極網”專訪星馳裝飾潘長久

    【愛極網】潘總監,您好!非常感謝您接受我們愛極網的專訪。我們先簡單了解一下您是如何走進家裝營銷行業的呢?簡單介紹一下自己是如何進入星馳的,來了之后自身有哪些改變呢?

    【潘長久】:我是2003年參加的工作,那時在廣東惠州的一個工廠里打工。那時候工資低啊,記得一個月才400多,做了三年后,覺得人不應該這樣過一輩子,就想到了轉行,希望給自己一個新的機會與挑戰!2006年,南昌有個做裝修的朋友叫我跟他一塊來做業務,就這樣我來了。剛來那會,可能是性格使然吧,當時領導也覺得我不適合做這塊,可能就這樣,激發了我的斗志!有句話說的好:“笨鳥先飛”,只有自己獨立、奮發起來,才能實現自我!在2008年的時候,原來的公司把我調到湖北黃石做市場部經理,一年之后,星馳在南昌也啟動了,加上我也想回南昌,在這樣一個機會下,我在圓滿的完成了原公司的所有工作后,來到了星馳!那時的星馳因為剛開始創業,挺艱難的,當時就是80多平方米的一個小窩,但是我們同事之間就像一家人一樣,之前的客戶也像朋友般來支持我們,這些都讓我們很感動!也是我難以忘記的一段時光!在星馳跟之前不一樣的是,身上的責任與擔子更加重了,事事需要親力親為,但是小企業也讓我們成長得更快!學到的東西也更多!雖然那會客戶不多,但是只要有一個客戶,我們都會傾盡全力服務到位,我們以工地和設計為主,抓執行!爭取每一個戶型都做好做精致,跟物業處理好關系,讓咱們星馳品牌得以口碑相傳,打開市場!

     

    【愛極網】潘總監,星馳作為南昌家裝行業迅速崛起的新銳品牌,自創立以來,便以極快的速度增長,廣受消費者的青睞。您能否簡單介紹一下您眼中的星馳呢?

    【潘長久】星馳是一所從事家居、別墅、豪宅、酒店、寫字樓等設計與施工的裝飾公司。在我眼中,星馳就像早晨八、九點鐘的太陽,即將迎來燦爛的艷陽天!這么多年以來,我們星馳一直都是靠腳踏實地的服務贏得客戶的口碑,雖然做廣告能讓我們的名氣更高,但是只有一步一個腳印做實事的走下來,站穩南昌市場,才能讓我們立于行業的先進地位。我們未來會走集團化路線!

     

    【愛極網】對于企業來說,打造自己的品牌很重要,那星馳在品牌營銷的打造和保護上面都有哪些具體措施呢?

    【潘長久】我認為,品牌不僅僅只是一個名字那么簡單,它是我們的客戶對我們企業及產品質量、售后服務以及產品形象等等一系列的綜合所產生的自我認知,也是我們企業投入的精力辛勤耕耘建立起來的與客戶之間的一種信任!所以,品牌是非常重要的!那作為我們星馳人在打造品牌上一致的聲音是:裝修用材料是行業中好的、裝修工藝是精湛的,把客戶的家當成自己的家來裝修!這也是我們發自肺腑的聲音!讓我們星馳品牌在客戶心中贏得好的口碑!

     

    【愛極網】潘總監,我們剛才聊到了這個品牌營銷,那星馳在這么多年的發展中,有沒有發生過品牌危機呢?又是如何化危為機的呢?

    【潘長久】其實,不管是什么行業,任何的危機事件都可能導致你的品牌形象下滑,甚至會導致相當一部分消費者對該行業也產生懷疑的態度,而真正當危機事件爆發時,企業面臨危機時的抉擇很重要!我們一直認真的做事,認真的去為每一位客戶打造新家,讓每一個客戶都滿意,這就是我們星馳一直堅持的目標。做了這么久的家裝行業,肯定也會碰到“骨頭里挑刺”的顧客,但我認為被挑剔也是改進的機會,遇到客戶的挑剔,我們要想一想,是不是自己真的沒有做到位,應該如何改進。因為工地畢竟是手工打造的,不可能沒有一點的瑕疵,但我們星馳面對這樣的情況,一直都是積極的解決問題,每遇到客戶的挑刺,我們就會大整改一次,直到讓顧客滿意為止!因為只有妥善解決了問題,善待愛“挑刺”的顧客,你才會擁有更多的顧客。這就無形中把品牌危機“化危為機”!

     

    【愛極網】星馳裝飾的優勢主要體現在哪些方面?南昌家裝市場品牌眾多,并有不斷擴大的勢頭。星馳如何在嚴峻的市場競爭環境中脫穎而出?

    【潘長久】我們團隊的熱度可能是我們的優勢,比如有的客戶來到我們公司會說:“我們去別的公司,要是設計師不在,就讓我們干等,也沒有一杯水,但是來到星馳就不會有這樣的現象”。這說明我們的團隊意識比較大,凝聚力強。那說到裝修的賣點呢,我們倡導了快樂家裝理念——“把裝修交給星馳,把放心留給自己”,我們還提出了“施工工藝保障 ”、“品牌監理”、“高性價比”、“免費咨詢”、“整體設計服務”、“高品質材料體系”、“統一價格體系”、“金錘工程”、 “環保保障”、“直接工程管理”、“客戶回訪”、業主服務保障系統,以實際行動為行業樹立新的標準。我們星馳裝飾施工過程有材料造假或過程質量有問題,我們義無反顧將其砸掉重做,直到滿意為止!

     

    【愛極網】你覺得一家裝行業營銷人員所應具備哪些重要的素養?作為星馳的營銷總監,您一直所堅持的營銷理念和原則是什么?

    【潘長久】營銷在家裝環節中有著十分重要的作用,那么,作為一名銷售人員來說,我認為應該具備以下這些基本的營銷素質。

        ①堅持。這也是我認為重要的一個素質要求!因為作為一名銷售人員,要想完全了解一個行業起碼需要幾年時間,經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業游刃有余,就不會有好的業績。先對自己要有個明確的地位吧!

        ②做事要有原則性,不能對公司與同事不忠。營銷人員對信息是十分重視的,信息就是資源,沒有資源是做不好營銷的,我們要做好自己公司信息的保密工作。

        ③不能惡意詆毀同行業公司。這是違反我們職業道德的做法,是堅決不可取的!

        ④管理能力。不僅是管理自己的客戶資料,還有裝修后的客戶跟蹤維護,與同事之間的關系維持,這些都是管理這塊的基本素質要求。

        ⑤家庭。家庭這塊,作為營銷人員,對家要有義務有責任心,這是作為一名營銷人員須具備的素質。

        我一直堅持的營銷理念是——不忘本。簡單的事情重復做,你就是專家;重復的事情用心做,你就是贏家。

     

    【愛極網】現在家裝行業競爭越來越大,行情越來越撲朔迷離。面對如此環境,家裝行業未來的業績不可預測,不知您是如何看待家裝行業的明天的呢?星馳又將采用何種措施來保護客戶的利益,實現公司長遠銷售目標,來迎接未來的挑戰呢?

    【潘長久】我認為,裝修行業,未來的十年是非?;鸨?!咱們就先從江西未來的發展來說,大家都能看到,無論是地鐵、隧道等等的建設,都讓南昌發展愈加迅速,大家都愿意來南昌,這就直接帶動了房地產行業銷售,而我們裝修行業跟房地產是息息相關的,房子賣的多不多,這對我們裝修行業的影響是非常大的,我們是整個住宅產業鏈上的朝陽產業!我們星馳為了迎接未來的挑戰,公司除了在宣傳上加大力度,讓更多的人知道并且了解星馳,還需要招募更多的人才加入我們這個大家庭,因為我們的目標不是現在小小的裝飾公司,而是做到集團公司,我們未來五年、十年的計劃都已經規劃好了,一步一個腳印的走下去,只有這樣才能讓星馳的明天更加輝煌燦爛。

          我個人方面,認為應該在管理團隊這方面更上一層樓,練就狼一樣的團隊精神,不怕苦不怕累!而且在新科技這塊也要跟上,比如網絡營銷,現在是網絡的時代,這也意味著家裝行業在未來的發展規劃中,應當注重線上市場的開拓,借助移動互聯網的優勢,形成以“網絡宣傳帶動線下銷量增長”的盈利方式,以提升企業的市場競爭力,保持市場的主地位,實現家裝行業更高更遠的發展。

          還一個是我自創的營銷模式,三個shi——“事、市 、勢”?!笆隆保阂允聻榛?,做任何事情都要踏踏實實做到位!“市”:聞市而動,看看客戶需要做什么,我們就做什么?!皠荨保禾崆鞍盐磥淼氖虑橐巹澓?,這樣做營銷就不會被動了,未來的形勢是什么樣,我們應該提前做好準備迎接挑戰!

     

    【采訪后記】

    目前,南昌家裝市場品牌眾多,加上當前混亂的行業狀態,造成對廣大消費者的誤導與傷害,導致很多有家裝需求的消費者在對家裝猶豫、疑慮的同時,對家裝公司也產生了極大的“品牌信任危機”,作為企業的營銷人員,如何讓品牌形象轉危為機是一個大命題的“功課”,在這里,非常感謝星馳的營銷總監潘經理向我們闡述了星馳的經營理念與原則。家裝作為住宅產業鏈上重要的一環,我們堅信,它的明天會更美好。

     

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    公司簡介:

      星馳裝飾是一家從事家居、別墅、豪宅等設計與施工的裝飾公司,以提升人們生活品質、倡導和諧生活、倡導快樂家裝為動力。以設計創新、工藝精湛、材料環保為宗旨,創造舒適、和諧、幸福的人居空間。星馳,南昌星馳裝飾,快樂家裝理念倡導者!

           

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